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简介
本书是一部以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开的保险营销学教材，在介绍保险营销体系和专业化推销流程这些重要内容的基础上，重点讲解增员和组织发展这一寿险营销的核心内容，同时介绍基础管理体系和营销业务推动等重要内容。《保险营销——理论与实务》既可作为金融保险类专业保险营销课程的教材，也可作为保险公司营销员和主管的培训教材。
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本书作者刘平曾在保险公司担任过从基层公司到省公司再到总公司的各层级管理者，同时有赴美留学研究保险与证券的经历，对保险营销体系有深刻的认识，对寿险营销运作有切身的体会。本书首次全景展示了我国保险营销实践的全部主体内容，既有专业化推销流程，也有增员和组织发展；既有保险营销一般理论，也有保险营销实务管理，具有非常强的实用性。
更多出版物信息
- 版权： 清华大学出版社
- 出版： 2012-07-01
- 更新： 2023-10-13
- 书号：9787302284413
- 中图：F840.41
- 学科：经济学应用经济学
