《销售管理实务》特色： 结构设计合理、体系完整。对销售管理理论和实践知识的阐述呈现立体式特点，切合销售管理的实际。内容丰富。涵盖了销售管理活动所需的基本理论、基本策略与基本技能，从战略的高度重新审视销售管理理论体系。理论联系实际。充分吸取销售管理的最新研究成果，并且结合现实情况，具有一定的理论深度又便干实际操作。前瞻性强。对销售及销售管理的新趋势进行了研究，比如多重销售渠道、复合关系销售、系统销售、团队销售等。 《销售管理实务》读者 《销售管理实务》符合高等院校课程量的设置以及培养学生的创新能力和实务操作水平的要求，非常适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外，《销售管理实务》兼顾了实际工作者的需要。所以也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学和培训。