推销技巧与实战

作者: 冯华亚, 主编

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2008-08-01

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简介

本书是市场营销类教材。全书从实践出发,以必要的推销理论和技巧为依据,以培养实际的推销技能为重点,对推销活动的基本过程及运用都做了全面的阐述,使理论与实践紧密地结合在一起。本书相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情和文化特点,侧重应用性和实效性,既易于理解和掌握,又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。   本书主要对推销工作的基本知识、推销活动过程、推销人员对不同类型的客户展开推销的要点、组织客户的开发技巧、大客户开发实战技巧、推销大师对推销的感悟以及行销高手的心得等进行了阐述,并结合每章的内容,给出了思考题、实例练习和案例分析,以提高推销的实际技能。   本书可作为高职高专市场营销、商务、经济管理类专业教材,亦可供从事实际行销工作的人员学习参考。

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更多出版物信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2008-08-01
  • 作者:冯华亚, 主编
  • 更新: 2023-06-07
  • 书号:9787302180821
  • 中图:F713.3
  • 学科:
    经济学
    应用经济学