本书根据《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神，遵照高等职业教育教学的规律编写而成，主要阐述了推销的基本理论、方法与技巧，具体内容包括推销岗位的认知与准备、寻找准顾客、约见与接近准顾客、推销洽谈、成交与推销服务、推销管理等内容。全书采用一体化格式编写，把推销的实际工作分解为6个项目，每个项目均以知识目标、技能目标、训练路径及教学建议开始，而且按照实际工作的需要，把项目分解为不同的学习任务，每个任务由成果展示与分析、知识储备、任务演练构成，项目后设置了重点概括、综合实训、思考练习等，便于教师备课和学生学习。本书突出了高等职业教育的特色，精选了大量的实际案例，强化了理论与实际的结合，具有较强的针对性、应用性和前瞻性。本书既可作为各类本科院校的二级学院、高等职业学校、成人高校市场营销专业教材，也可作为各类企业营销人员的培训教材或自学用书。 版权所有，侵权必究。侵权举报电话：010-62782989 13701121933