IT售前工程师修炼之道

作者: 萝卜、冰雕

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2016-02-01

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简介

本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习,可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”,为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。本书共11章,分为两部分。第1部分为IT售前技术,也是本书的理论部分,主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战,主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。本书是一本理论和实战融为一体的售前图书,对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义,对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

编辑推荐

适读人群 :初级IT售前顾问、IT售前工程师、IT销售人员、IT实施人员、IT项目经理、开发人员转售前、售前技术顾问、售前技术支持工程师等。 国内一本专门介绍IT售前的图书,资深IT售前工程师力作,赠送专业的教学PPT; 融理论与实战为一体,从知识到能力,一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家; 让初级IT售前学会“想”,学会“写”,学会“说”,为成长打下坚实的基础; 理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系; 实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例; 思维能力体系训练很实用,包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等; 知识体系很丰富,包括写作思维理论、软件工程理论和SPIN销售理论等;

更多出版物信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2016-02-01
  • 作者:萝卜、冰雕
  • 更新: 2023-10-13
  • 书号:9787302420583
  • 中图:F764
  • 学科:
    经济学
    应用经济学