商务谈判是一门有着丰富内涵、融合多方面知识于一体的综合性学科。谈判既是一门科学，又是一门艺术。随着我国在世界经济一体化过程中的步伐不断加快，工商企业大量利用外资、引进技术，同境外企业的各种活动和贸易也与日俱增。各种商务往来都离不开谈判。商务人员面临更复杂、更富挑战性的谈判任务,这就要求商务人员要适应国际环境的新变化，深入掌握商务谈判的理论知识和实践技巧，提升自己的谈判水平。本书根据高职高专教育的培养目标和学生的特点，以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，在内容上注重理论与实践有机结合，重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力。本书每章的开头部分都以案例为导引，不仅由浅入深地介绍了商务谈判的基础知识和运作规律，还在每章的叙述中都穿插了大量精短案例，让学生从案例中较为直观地理解谈判技巧与策略的运用，同时，每章末都附有案例拓展与模拟实训环节，可以帮助学生开拓视野，提升实战能力。