销售铁军养成:方法+培训+实操

作者: 钟东霖

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2022-02-17

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图书简介

本书分为方法篇、培训篇和实操篇。 方法篇主要讲述了打造一支销售“铁军”应如何制订目标,如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力,以及销售考核对销售团队的意义。 培训篇讲述了如何建立培训体系,对销售人员的培训方法,以及如何做好销售主管,并介绍了一些实用的培训理论与技巧,如“721法则”“标杆法”等。 实操篇则按照销售团队的实际运作流程,系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。 从具体内容上看,本书理论翔实、案例丰富,相信读者通过阅读本书,能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。

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更多图书信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2022-02-17
  • 作者:钟东霖
  • 更新: 2022-06-16
  • 书号:9787302589808