本书编者在编写过程中借鉴了国内外推销学领域和谈判学领域的诸多著作和鬼谷子纵横学说从中汲取了智慧与经验，同时结合了本书作者几十年的市场营销工作经历和对商务谈判的理解。本书以儒家文化为基石，把儒家商道思想作为思政元素注入专业课程建设融合，强调多维重构，主体融合。注重对学生儒家商道思想、思维方式的培养，使之能遵循仁、义、礼、智、信为人之道；借力互联网+现代技术，助力我国卓越工商人才培养，提出融合儒家商道思想的商务谈判基础课程，实现知行合一，道术兼修；不仅学生应用能力的培养更要把中国渊源流长的纵横捭阖学说思想、理念等传播下去，促进课程思政课有虚有实、有棱有角、有情有义、有滋有味。本书在结构与内容上主要安排了把鬼谷子的纵横学说思想融合到商务谈判的思想与方法，这是开展谈判工作的核心指导思想；商务谈判与沟通心理与思维；商务谈判语言沟通；商务谈判沟通礼仪；谈判的准备工作，如何挑选谈判代表、组织谈判小组、小组成员的职责；谈判的过程及策略，掌握开局、磋商、结束阶段的原则、内容与策略。