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简介
销售管理是市场营销专业学生必修的核心课程之一。本书从销售经理的角度,按照销售管理活动的程序,分7篇对销售管理介绍、建立销售组织、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售控制管理等进行了系统的阐述,几乎涵盖了销售管理的所有重要问题,反映了销售理论和实践方面的新发展。 本书体系完整,结构清晰,案例丰富,配有教学课件,以备教师教学之需,能满足高等院校课程量的设置及高校培养学生创新能力和实务操作能力的要求,适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外,本书兼顾了实际工作者的需要,所以也适用于不同层次、不同领域的企业管理人员自学。
编辑推荐
图书特色 ●结构设计合理、体系完整。本书对销售管理理论和实践知识的阐述呈现立 体式特点,切合销售管理的实际。 ●内容丰富。本书涵盖了销售管理活动所需的基本理论、基本策略与基本 技能,从战略的高度重新审视销售管理理论体系。 ●理论联系实际。本书充分吸取销售管理的最新研究成果,并且结合现实 情况,具有一定的理论深度,又便于实际操作。 ●前瞻性强。本书对销售及销售管理的新趋势进行了研究,如多重销售渠道、 复合关系销售、系统销售、团队销售等。 ●思政体系完善。依照《高等学校课程思政建设指导纲要》文件精神,秉承“课 程承载思政,思政寓于课程”的理念,根据各章的内容,深入挖掘思政元素, 每章设计思政目标和思政大纲,引导学生把国家、社会、公民的价值要求融为 一体,将社会主义核心价值观内化为精神追求,外化为自觉行动。
更多出版物信息
- 版权: 清华大学出版社
- 出版: 2023-02-01
- 更新: 2023-07-20
- 书号:9787302623304
- 中图:F713.3
- 学科:经济学应用经济学