客户关系管理——客户关系的建立与维护(第6版)

作者: 苏朝晖

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2024-04-01

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简介

《客户关系管理客户关系的建立与维护(第6版)》借鉴和吸收了国内外客户关系管理研究的新成果,着重阐述了客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三大关键策略,内容包含客户关系管理概论、客户购买行为、选择目标客户、开发目标客户、客户信息管理、客户分级管理、客户沟通管理、客户满意管理、客户忠诚管理、客户挽回管理等。 《客户关系管理客户关系的建立与维护(第6版)》与工商企业的经营活动紧密联系,体系完整、结构清晰、逻辑性强,并且匹配了大量典型生动的案例,教学资源丰富,既适合作为高等院校工商管理类、旅游管理类、电子商务类相关专业的教材,也适合企业界人士阅读和参考。

编辑推荐

图书特色 ◎ 突出要点 本书综合运用管理学、营销学、社会学、心理学、行为学等相关理论,系统阐述客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三大关键策略 ◎ 可读性强 本书内容紧密联系当前工商企业经营活动的实际,做到理论与实务相结合深入浅出,突出时代感与本土化及应用型的特点。 ◎ 案例丰富 本书穿插丰富、典型、生动的案例,与章节内容相匹配,便于读者更好地领会客户关系管理的真谛。 ◎ 经典畅销 本书长期位于客户关系管理类书籍销量排行榜前列,被全国300多所高校选为教材,被评为省级本科优秀特色教材。 ◎ 教学资源 本书提供配套理论课件、案例课件、教案、教学大纲、思政大纲、教学进度及学时分配表、模拟试卷、习题及参考答案等,方便教师教学。

更多出版物信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2024-04-01
  • 作者:苏朝晖
  • 更新: 2024-11-19
  • 书号:9787302657262
  • 中图:F274
  • 学科:
    管理学
    工商管理学
    经济学
    理论经济学

作者信息

苏朝晖

苏朝晖 教授、研究员 中国高等院校市场学研究会荣誉理事、常务理事,国家科技专家库专家:主要研究市场营销、服务管理、客户管理、品牌管理等;主持完成国家科技计划软科学研究重大项目及省部级科研项目5项:发表学术论文60余篇:出版《客户关系的建立与维护》《服务业经营的关键》《科技服务研究》《经营客户》等专著,主编《市场学:经营战略与策略》《市场营销:从理论到实践》《服务营销管理:服务业经营的关键》《品牌管理:塑造、传播与维护》《消费者行为学》《客户服务实务》《直播营销》《电商客户关系管理》等教材。