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简介
不管你是否愿意，每个人都是一名谈判者。谈判是生活中永远无法避免的事实。比如说，你要求加薪，就要和老板谈判；你买菜也要和小贩讨价还价……事实上，谈判贯穿了我们每个人全部的生活细节，我们所面对的现实世界就是一个巨大的谈判桌。如何在谈判中洞察对手的心理特点，知己知彼，有的放矢，已成为谈判成功与否的关键因素。本书适合商务谈判人员及对商务谈判感兴趣的人士阅读。
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潜在的谈判心理一旦满足就会欣喜不已，得不到满足便会产生不满。问题不在于价格，而在于谈判过程。 心理与行为是相联系的，心理引导行为。而心理是可诱导的，通过对人的心理诱导，可引导人的行为。
更多出版物信息
- 版权： 清华大学出版社
- 出版： 2011-04-01
- 更新： 2023-10-13
- 书号：9787302248255
- 中图：B848.4
- 学科：哲学哲学教育学心理学
