《商务谈判实务/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》特色： 结构清晰顺畅。前12章先后介绍了商务谈判的基本概念和理论、谈判流程的各个环节、谈判 的策略和技巧。第13章是创新内容，主要针对学生的实训提出一些参考性演练方法。 突出能力培养。每章都安排了实训教学部分，既可以在课堂上讲授，也可以用以实训指导。 创新地提出了商务谈判案例分析方法、模拟谈判教学在商务谈判课程中的运用、商务谈判大赛流程等实践性极强的教学内容，极大地丰富了商务谈判课程实训教学的手段，培养读者的实战能力。 内容概念创新。增加了最新的教学案例和背景材料，试图将谈判活动的解析置于社会或企业的实际场景中，使读者了解战术运用的具体环境，更好地掌握谈判的策略与技巧，从而使得本教材更具前瞻性。 《商务谈判实务/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》读者 《商务谈判实务/普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材》可作为高等院校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和高校教学改革试点的参考用书。