渠道之道:渠道工作者的案头工具书

作者: 常莉

出版社: 北京大学出版社

出版日期: 2024-07-01

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简介

当前经济形势严峻,企业的生存和发展、渠道工作者的能力提升都面临着前所未有的挑战,渠道销售能力的提升对于企业业务目标的达成具有重大意义。在这样的背景下,不管是渠道工作者,还是企业,都需要不断提升业务能力、提升销售效率。本书基于作者10年TOB业务实践经验和咨询赋能经验,结合作者参与发起的TOB渠道总监联盟平台上的3000+位渠道总监的交流、观察,对TOB业务中的渠道实战经验进行了沉淀和总结。全书分为八章,从渠道销售战略解码、渠道力建设的三角场、渠道运营之道、渠道拓展之道、渠道赋能之道、渠道成交之道、渠道销售管理之道和心智修炼之道入手,为渠道工作者答疑释惑,助力渠道工作者的能力稳步提升。本书将渠道工作与相关场景密切结合,非常适合渠道工作者阅读、参考。同时,也适合作为高等院校相关专业的教材使用。

更多出版物信息
  • 版权: 北京大学出版社
  • 出版: 2024-07-01
  • 作者:常莉
  • 更新: 2024-10-29
  • 书号:9787301351116
  • 中图:F713.3
  • 学科:
    经济学
    应用经济学