银行客户经理营销方法与话术

作者: 李厚豪

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2013-07-01

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简介

《银行客户经理营销方法与话术》是一本凝结了作者六年千场银行培训课程、数十家大型商业银行网点营销转型经验的书,本书讲求实效地从营销人员的积极心态建立、客户识别与开发、客户需求分析甚至创造客户需求、产品介绍、异议解除、缔结成交等实际营销能力入手,做到真正地帮助银行营销人员创造销售佳绩。成功一定有方法,失败一定有原因!作者将银行营销涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售以案例的方式呈现出来,简洁明了地指出当前存在的问题,以及应对的方法,并附以通俗易懂的销售话术。

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更多出版物信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2013-07-01
  • 作者:李厚豪
  • 更新: 2023-06-07
  • 书号:9787302318040
  • 中图:F830.33
  • 学科:
    经济学
    应用经济学

作者信息

李厚豪

李厚豪,中国知名营销培训师、银行业营销力提升专家。常年服务于中国各大商业银行,每年为银行业提供的培训与咨询服务逾百天,并为多家银行提供了“网点销售力提升转型”与“银行内部理财讲师打造”等咨询项目,深受学员好评。李老师的金牌课程包括“个人金融产品营销技巧”、“对公业务营销技巧”、“网点营销竞争力提升”、“支行长的高效管理”,咨询项目包括“网点销售力提升转型”、“银行内部理财讲师打造”、“银行内部网点转型师培养”等。