本书因其鲜活的案例和时代精神，成为一本在国外脱颖而出的、越来越受致电师生们喜爱的营销学基础教材。作者将营销学最新的基本概念和原理与当代真实的商业案例有机地融合在一起，使本书读来生动有趣、令人爱不释手。现被美国和亚洲越来越多的院校采用，成为一本主流的现代营销学教材。本书体系完整、内容精炼、实战性强，是那些希望在较短时间里全面地、系统地聿握营销学知识的读者的理想选择。本书可作为高校管理类、营销类专业的学生及MBA、EMBA的教材，同时可供企业管理人员和营销人员阅读。近些年来，销售通路或销售渠道成为诸多企业竞争致胜的切入点和着力点，本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估(改进)三个环节人手，详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员选择、销售通路管理流程、销售通路冲突与合作、通路成员评估与改进等的具体策略与运作方法，还给出了两大类通路成员(批发商、零售商)的管理手册，可为广大销售管理人员和营销管理人员在实务中参考和借鉴。