商务谈判理论与实务(普通高等教育经济与管理类规划教材)

作者: 殷向洲主编

出版日期: 2011-04-01

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  《商务谈判理论与实务》将人际沟通作为其核心概念,明确商务谈判理论基础是经济学、博弈论和心理学,由此构建商务谈判的体系结构。在双赢的理念指导下,进行战略规划,将战略目标落实到谈判过程的具体策略和技巧中。《商务谈判理论与实务》分4篇共10章,具体内容包括:商务谈判概述、商务谈判心理研究、商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的语言技巧、商务谈判的策略、商务谈判中僵局的处理、商务谈判的风险与规避、国际商务谈判、商务谈判礼仪。最后还给出了商务谈判能力测试。   《商务谈判理论与实务》可作为普通高等院校经营类专业相应课程的教材,也可供从事商务谈判工作的人员参考。

更多出版物信息
  • 出版: 2011-04-01
  • 作者:殷向洲主编
  • 更新: 2024-07-16
  • 书号:9787512105300
  • 中图:F715.4-43
  • 学科:
    经济学
    应用经济学