商务谈判:理论与实务/21世纪高职高专规划教材·财经管理系列

作者: 孙绍年 主编

出版日期: 2007-03-01

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本书是高职高专学生学习商务谈判理论与实务的教材,共由10章组成。第1章介绍商务谈判的基本理论和基本知识;第2、3、4章主要阐述商务谈判从准备到开始所经由的各个发展阶段,直到谈判结束、履约和履约管理;第5章主要介绍商务谈判中的道德与法律约束及其风险防范;第6章主要阐明商务谈判的主要工具语言与思维的作用;第7章主要阐述心理学因素对商务谈判的作用;第8章着重介绍商务谈判实战中常用的策略和技巧;第9、10章介绍商务谈判中常见的禁忌和礼仪。 通过学习本教材,可以使学生理解商务谈判的基本理论,掌握商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判实务,具备商务谈判能力,并拓宽视野,增强其社会适应能力,成为高素质人才。

更多出版物信息
  • 出版: 2007-03-01
  • 作者:孙绍年 主编
  • 更新: 2024-07-16
  • 书号:9787810829465
  • 中图:F
  • 学科:
    经济学

作者信息

孙绍年 主编