本书以适应二十一世纪经济全球化发展的需要为目的，力图以简单、明了、生动的语言来介绍全球商务活动中最主要的活动——谈判活动的始末及成功的要素。注重理论与实践的结合，特别是应用技能的培养。愿为更快、更好、更多地培养出一批既懂业务实践，又是谈判高手的人才作出贡献。全书共十二章，内容包括：谈判的基本概念、性质的理解；谈判框架及阶段的分析；谈判策略和技巧的应用；谈判团组及人员的要求；谈判风格的建立；文化冲突的克服，以及国际商务谈判惯例的介绍。本书以英汉对照的形式编写，并对较难理解之处加以注释。该教材首先提出商务谈判的基本概述，接着以案例为线索综合讲诉商务谈判过程中应注意的问题。包括谈判前期的准备，如何开局，如何报价，如何讨价还价，如何签订合同，以及在该过程中所涉及的商务信函，合同等的写法，商谈交际中应注意的问题，商务谈判技巧，并附有案例演习及综合能力测试部分，使学生边学边练，充分掌握该门知识与技能。