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版权：
清华大学出版社
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出版：
2008-03-01
- 作者：吴跃、刘淑娥、李晓利
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更新：
2023-10-13
- 书号：9787302165583
- 中图：F840.4
学科：
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中职•清华版“十一五”规划教材•金融编写委员会
4
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第一章 保险营销概述
14
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第二章 保险产品
30
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第三章 开展保险营销前的准备工作
50
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第四章 准客户开拓
67
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第五章 客户的需求分析
84
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第六章 制作保险计划书
94
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第七章 保险促成
117
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第八章 售后服务
133
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第九章 现代营销员的营销禁忌
152
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第十章 保险营销流程
167
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附录一 国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定
179
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附录二 北京市基本养老保险规定
182
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