本书是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书突破传统分销渠道管理领域的理论研究，结合现代中国渠道管理实践的新发展，创造性地梳理分销渠道管理的丰富内涵。本书第二版沿袭了第一版的基本框架，从指定渠道规划，设计渠道体系，选择渠道类型，管理渠道成员四个模块进行系统阐释。根据最新理论和实践成果，进行了修订，主要思路体现： （1）体系结构的创新和完善。对第1、11、14、15章部分内容进行了体系修改。 （2）部分内容的创新与充实。对第1、8、12、14章内容进行了补充。 （3）创新前沿成果的吸收。更新了第3、11、13、16章的内容。 （4）案例部分的更新与补充。各章前增加了一个“引例”和部分章节增添了“阅读材料”。本书是市场营销专业学生、MBA及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。