本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。 全书分4篇： 第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。 第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。 第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。 第4篇管理渠道成员。包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。 配有教师教学使用课件及教学案例。 本书是市场营销专业学生、MBA、渠道经理、营销部经理、市场部经理、企业中高层管理人士及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。