本书结合中外直销的发展历程和历史演变从多个方面分析了直销系统及组织发展特点，找出直销系统组织发展过程中所存在的问题，并对影响直销系统组织发展的内、外部因素等进行了系统的分析。在对直销系统领导者的特质进行初步分析的基础上，运用DISC理论将直销系统领导者特质分为四种类型，并结合实际直销系统的组织发展状况对直销系统领导者特质及其在组织发展不同时期的作用进行了进一步的探究。本书丰富了直销领域领导者特质及组织发展方面的研究，所得结果为国内直销系统领导者的自我提升以及制订直销系统教育培训与人才培养方案提供了参考，对直销系统组织建设及市场规范化运作都具有较大的启示作用。