本书主要内容按照房地产价值链流程分为六大篇：第一篇房地产产品创新—价值创造，第二篇房地产沟通推广—价值传递，第三篇项目和产品展示—价值感知，第四篇房地产销售管理—精益管理，第五篇销售实战与成交—价值拥有，第六篇销售场景的话术—信任需求。本书简略了前期策划和可行性认证，把重点放在产品形成的后端，加强专业培养的实践性、实战性、实操性，重点培养实战型房地产专业营销人才，会策划、能推广、敢销售，成为专业多面手，可以增加大学生的专业技能，努力适应房地产市场新环境，从流程策划的生手变为熟手，从楼盘营销的小白变为老兵，提升大学生就业的专业能力和职业竞争力，精准满足房地产行业的人才需求。本书有助于对房地产行业市场营销人才进行标准化和精益化的培养，具有一定的应用价值。