本书从应用的角度出发，以高等职业技术教育培养应用型、复合型人才的办学宗旨为目标，将商务活动中英文函电与合同的内容分为： 第一部分，讲解英文信函的基础知识及写作原则； 第二部分，以交易磋商的过程为主线，分别介绍询价、报价、还价及接受的过程和特点； 第三部分，以交易磋商的内容为主线，分别介绍产品质量、数量、包装、装运、价格、保险、支付、检验、索赔、仲裁的内容实质及应用特征； 第四部分，介绍有关电传的特点及基本写作原则； 第五部分，介绍合同的基本内容并进行代表性的例句讲解。 各部分下设章节内容分别为：基础知识、样函、译文、词汇、注释及练习。 同时，本书末尾附有主要贸易术语等内容，以供参考和进一步自学之用。 本书具有内容广泛、释译清晰、可操作性强的特点，可作为高等职业技术院校商务英语专业及相关专业的教材使用。