大卖场沟通实务手册

作者: 黄静、潘文富

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2009-07-01

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简介

与大卖场做生意,其实就是跟大卖场里各种各样的人打交道。卖场里的人难打交道几乎是所有供应商最头痛的问题,本书从卖场内部关于沟通谈判的特点入手,结合业务人员的工作实际,在谈判沟通的技巧、方法和工具上给予详细指导,帮助供应商与大卖场建立良好的合作关系。本书语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商老板及业务人员不可缺少的谈判指导书,同时对于卖场的销售人员也具有指导意义。

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与大卖场做生意,其实就是跟大卖场里各种各样的人打交,沟通谈判是必不可少的。本书告诉您: ·大卖场采购的职责与谈判策略 ·如何争取谈判中的主动权 ·如何巧妙化解谈判中的危机 ·如何把握谈判中的报价技巧 ·如何在谈判中有效降低对方的谈判预期 ·如何在谈判中隐蔽自己的主要意图 ·如何利用对方的利益预期达成谈判目的 ·如何掌握必要的谈判礼仪

更多出版物信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2009-07-01
  • 作者:黄静、潘文富
  • 更新: 2023-10-13
  • 书号:9787302199106
  • 中图:F713.32-62
  • 学科:
    经济学
    应用经济学

作者信息

黄静、潘文富

黄静,零供关系研究者,某著名国际卖场采购培训经理,森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理,国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材起草人。 潘文富,经销商问题研究者,森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理,上海森潘企业管理咨询有限公司总经理,《经销商经管技术交流》杂志 主编国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材,起草人。

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