简介
本书以辽宁省一流专业——市场营销专业为依托，以辽宁省一流课程资源为基础，遵循实用原则，系统阐述了推销基本原理、推销技术和技巧及推销管理，以帮助学生提升职业素养。 全书共分九章，包括推销概述、推销方格与模式、推销环境与顾客购买行为分析、推销员的自我准备、推销接近技术、推销洽谈技巧、推销异议处理、推销成交技术和推销管理。为方便教学，各章均有微课和课程思政视频以及配套案例，并设计了课堂实训和课外实训，实用性较强，具有可操作性。 本书可作为应用型本科院校及高职高专院校市场营销等相关专业推销课程教材，也可供一线销售人员自学使用。
编辑推荐
本书以辽宁省一流专业——市场营销专业为依托，以辽宁省一流课程资源为基础，系统阐述了推销基本原理、推销技术和技巧及推销管理，特色如下：①本书深入贯彻党的二十大精神，结合各章节专业知识点融入思政育人的理念，通过丰富的课程思政素材、视频，润物细无声地将思政育人与专业知识教学巧妙结合；②本书以推销工作过程为导向，紧密结合企业推销工作实际，遵循“树立现代推销理念→完成推销前的素质准备→掌握推销的步骤、策略与方法→提升推销管理意识”的逻辑关系，符合学生的认知、学习规律；③书在编写过程中大多采用本国新近案例，以增强案例的相关性、适用性和说服力。④本书配套建有在线开放课程，课程含微课、动画、图片、视频、测试等丰富的数字教学资源，本书精选其中微课、课程思政视频等优质资源做成二维码在书中进行了关联标注。
更多出版物信息
- 版权： 清华大学出版社
- 出版： 2023-10-01
- 更新： 2023-12-15
- 书号：9787302634973
- 中图：F713.3-43
- 学科：经济学应用经济学
