销售管理教程

作者: 李先国

出版社: 北京大学出版社

出版日期: 2014-01-01

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简介

本书分四部分共16章,详细论述了销售计划、销售队伍建设、客户关系管理、货品管理、商务谈判、交叉销售等内容,完整地覆盖了销售管理过程涉及的各种因素和问题。本书叙述流畅、语言通俗,紧密结合实际,对销售实践中的各种问题提出了针对性的解决措施。本书适合于用作市场营销专业本科生以及研究生的教材,也可作为营销实践人员的参考用书。

更多出版物信息
  • 版权: 北京大学出版社
  • 出版: 2014-01-01
  • 作者:李先国
  • 更新: 2023-03-22
  • 书号:9787301093757
  • 中图:F274
  • 学科:
    管理学
    工商管理学
    经济学
    理论经济学

作者信息

李先国

李先国:中国人民大学教授、营销系主任、湖南营销学院特别顾问兼客座教授。已出版《客户管理新论》、《销售管理》、《分销》、《营销管理》、《促销管理》等著作和教材。发表论文五十多篇,主持或参与部级以上科研课题十余项。曾为河北承德露露饮料、荷兰飞利浦小家电、美国

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