销售管理

作者: 李祖武, 主编

出版社: 清华大学出版社

出版日期: 2015-08-01

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简介

《销售管理(第二版)/高职高专市场营销专业工学结合规划教材》以管理学、市场营销学理论为基础,从销售管理的角度,系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目,分别是销售管理角色认知,销售计划、销售定额与销售费用管理,销售人员培训、指导与评价,销售人员控制与激励,分销渠道设计、管理与维护,货品管理,回款管理和客户管理。与国内已出版的《销售管理》教材相比,本书有3个特点:①案例丰富,本书共25个学习任务,每个学习任务均安排有成果展示与分析,既为授课老师组织案例教学提供了案例素材,也提高了学生的阅读兴趣,增强了教材的可读性;②理论知识坚持够用为度,针对高职学生的实际情况,教材力求避免过多的理论阐述,注重引导学生自主学习;③强化实训,每个学习任务中均安排有任务演练,每个项目后都安排了综合实训,并设计了相应的评分表,为教师组织实训、评价实训提供了便利。本书既适用于市场营销专业的教学,也可用作企业销售管理培训的教材,更是销售人员手头必备的参考用书。

更多出版物信息
  • 版权: 清华大学出版社
  • 出版: 2015-08-01
  • 作者:李祖武, 主编
  • 更新: 2023-06-07
  • 书号:9787302398981
  • 中图:F713.3
  • 学科:
    经济学
    应用经济学

作者信息

李祖武, 主编

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